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掌握核心技術 駕馭光的運用

企業新聞

看,一家年輕企業的未來布局:訪東莞市三姆森光電科技有限公司總經理張慶祥

日期:2017-10-17 來源:币游国际
       看,一家年輕企業的未來布局:訪東莞市三姆森光電科技有限公司總經理張慶祥_heydanbo.com
 
       三姆森公司並不大,而且年輕。記者走進三姆森公司采訪創始人張慶祥總經理,隻見四處顯得空空蕩蕩,與記者想像的紅紅火火的繁忙景象大相徑庭。張總說,巧得很,正趕上單位停電,難得這麽清閑一次,幹脆全部放假,讓員工們好好休息一下。記者看過公司的資料,不禁感歎這兩年三姆森公司的大變化,仿佛一夜之間長大了。張總介紹說,公司是做連接器檢測起家的,經過兩年的發展,員工人數從原來的不到 60 人,到如今近200人,翻了好幾番,目前公司的辦公室也不夠用了,正在籌劃增加新的辦公室和辦公設備。
    張總說,三姆森公司非常年輕,既要跟著形勢走,又要在自己的規劃和控製下前進。自己有一個夢想,作為一家技術企業,掌握技術是基礎,更重要的是布局未來,努力打造百年品牌老店。
機器視覺到自動化檢測
   機器視覺一直很火,尤其是近幾年,可以說成就了一大批企業。幾年前,代理國外的光學技術,三姆森公司開始做起了連接器檢測的生意,同時也掌握了視覺檢測技術。為了趕上新技術的潮流,三姆森公司刻意在品牌名字下邊加了一句話,突出“機器視覺”概念。不過,今天三姆森公司重點強調的內容變成了“光運用自動化量測”。
  很快,視覺檢測技術變成了三姆森公司光運用技術中的其中一項技術,從單個的技術設備提供商,變成綜合的智能檢測解決方案提供商,張慶祥表示,公司找到了自己專注的定位及方向。
  視覺檢測技術,是綜合運用了電子學、光電探測、圖像處理和計算機運用,將機器視覺引入到工業檢測中,實現對物體(產品或零件)三維尺寸或位置的快速測量,具有非接觸、速度快、柔性好等突出優點,在現代製造業中有著重要的應用前景。現實中,小五金件的長、寬、高、圓大小尺寸等,金屬外觀缺陷劃傷,板麵平整度、間隙、厚度等,都采用的是視覺技術檢測。
  張總說,這是公司提供的服務之一,作為一個方案提供商,多種手段、多種技術的解決方案顯然才是最佳方案。比如說,對於非銳角產品台階麵的高度差,各平麵的平整度,公司能用激光測量技術給出測量方案。但由於激光測量技術是基於三角測量原理,雖然具備在線高速掃描采集數據,動態檢測的優勢,但適合非銳角類產品的測量有局限性,當出現玻璃、陶瓷、半導體材料時,或者需要在高溫、高壓等惡劣環境下,公司新技術共焦光譜測量方法發揮了關鍵作用,解決了激光三角法無法解決的測量問題。
  “在這些測量方法之外,公司還有一個叫三維逆向工程,該技術應用於三維掃描儀,獲取實物的三維數據。這項技術目前在國內還處於初級階段,尤其是三維掃描儀,自動化和便捷性的技術研發都還有待提升”,張總有點得意地介紹。
  把專注點從視覺檢測轉移到光運用技術,三姆森公司仿佛終於走進了屬於自己的一片天地,不僅讓自己曾經采用多技術的行為變得理所當然,甚至還將其變成優勢。
  讓優者更優,長處更長。張總對未來有了更多的想法和期盼。
 
技術為王的時代到來
看,一家年輕企業的未來布局:訪東莞市三姆森光電科技有限公司總經理張慶祥_heydanbo.com
 
  企業戰略布局如何,最直接的檢驗標準是訂單量和營業額。新戰略推行之後,三姆森公司的接單成功率提高到了70%以上,比如2016年公司的接單成功率是73.4%。根據目前的數據計算,今年還會更高。要知道,在這之前,行業的平均接單成功率是15%。談起發展形勢,張總顯得有點興奮。
  公司的轉變,在一次偶然的機會和行業專家、院士們談論起測量應用技術,無論視覺測量、激光測量、光譜測量等,都要用到光的技術,都是和“光”有著極大的關係,因此就有了三姆森“光運用自動化量測”的定位。
       張總介紹,三姆森公司現有的客戶主要是 3C 企業和汽車企業,未來還會重點開拓醫療和軍工行業,這些都是自動化檢測設備應用較多的領域。給客戶提供定製化解決方案的廠家,可能會麵臨的一個問題是,對方給出的要求企業不掌握,如果是這樣訂單肯定直接黃掉。這就要求這樣的廠家,不僅擁有多元化的解決方案供選擇,解決切實的問題,還能及時掌握行業前沿的技術動態。比起現有的技術和客戶,真正應該布局的是未來的技術。
  技術為王的時代到來,為此,公司設立了一個10幾人的研發團隊,這個團隊會跟各個研究所和科研機構合作,在公司內部做純技術研究,而不是項目來了才研發,那樣隻是給客戶解決方案,他們一定是先研究技術,然後再思考應用。比如說石墨烯,這是未來可能應用到檢測方麵的技術材料,目的是讓公司快速掌握市場上新技術,避免在關鍵技術出現的時候被淘汰。甚至這個研發團隊還會關注那些未來在測量中可能會取代光的技術。
    這就是三姆森公司未來模式,支撐其發展的就是這個技術團隊。
 
靠品牌贏得未來

  張總帶我們參觀生產車間,車間大廳展示著他們的產品樣機,並且這些樣機都用鐵絲網格圍住,於是他便開始講述尋找這個圍欄過程的故事,他曾經計劃在展示廳內設置一個圍欄,團隊在市場上花了幾個月找相應的供應商都無果,最後通過朋友找到一家德國供應商,據說這是一家專門做圍欄 60 年的企業。讓張總佩服的是,跟這家公司對接上之後,跟對方談了一下基本需求,對方立馬在電腦上畫出相應的二維圖,確認之後對方很快做出三維圖,簡單修改之後確認,電腦上就直接顯示出了零部件結構圖,然後係統中就出現了相應的報價,整個過程在不到一天的時間裏就完全解決了。張總說,這才是印象中專注的企業該有的樣子,才稱得上是一家有品牌的企業,三姆森公司的目標也是一家這樣的,能存活百年的,有品牌的企業。
  衡量一家企業能否做成百年企業,不看廣度看深度。如何讓企業變得有深度?不僅要進行深度的技術研究,同時還必須有魄力放棄一些非核心業務。比如有客戶找三姆森購買鏡頭,或者是讓三姆森提供他之前做的連接器檢測,三姆森綜合考量之後選擇了拒絕。張慶祥的觀點是企業隻有做專之後才能成為品牌。品牌不單單是代表產品,還代表了信任,更代表未來。
  目前,三姆森公司在嚐試一些標準化產品事情,比如說正在規範接口、像素,以及正在做品牌的標準化統一。他說,當企業具備一定品牌能力時,跟客戶談解決方案,客戶要求的解決方案我們可能隻做到50分,但我們給出的新方案我們能保證做到90分,如果有品牌,他們就可能按照我們的標準來執行。
  張慶祥認為,這就是品牌的魅力和企業的未來。


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