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掌握核心技術 駕馭光的運用

企業新聞

頭條 | 三姆森張慶祥:推行質量標準化 實現利益共贏體

日期:2018-07-25 來源:币游国际
  三姆森張慶祥:推行質量標準化 實現利益共贏體。為了更好的了解三姆森的發展模式,深圳機器人協會特派記者對三姆森公司總經理張慶祥進行了專訪。
頭條 | 三姆森張慶祥:推行質量標準化 實現利益共贏體_heydanbo.com

深圳市機器人協會記者對三姆森總經理張慶祥進行專訪

東莞市三姆森光電科技有限公司是一家充分掌握視覺、激光、光譜等光運用核心技術,實現自動化量測的公司,是國家級高新技術企業、廣東省雙軟認證企業、廣東省民營科技企業。公司成立於2005年,擁有強大的研發和服務團隊,並一直致力於培養優秀的技術型和管理型人才,現已形成高效合作的專業團隊。 公司以“科技創新,創造生產力的概念”,不斷提高專業技術,在管理全麵推行流程化、標準化和可量化的企業管理製度。公司產品和技術方案已廣泛應用於3C、機械、汽車、模具等行業。三姆森具有強大的“產學研”研發基礎,與國家重點大學華中科技大學、西安交通大學、國家計量院等共建“產學研”戰略合作。為了更深入了解三姆森,協會特派記者對三姆森總經理張慶祥進行了專訪。

記者:請介紹一下三姆森的核心業務。

張慶祥:三姆森的核心產品就是共焦光譜,也就是光應用這塊。光應用涉及到很廣,三姆森目前主要聚焦的就是共焦光譜,用光譜去做量測,這部分就是我們的核心技術。

 

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▲ 三姆森共焦光譜技術廣泛應用於曲麵玻璃、陶瓷等材料的檢測

記者:三姆森近三年的收獲和成就有哪些?

張慶祥:近三年來我們最大的收獲和成就就是訂單轉化率的提升。相比於三年前我們的訂單轉化率一直都是處於10%-20%左右。目前我們的訂單轉化率也在逐年上升,16年75.3%,17年75.8%,現在很多同行還是停留在我們之前的10%~20%的轉化率,在這一方麵我們還是遠超同行的。訂單轉化率的上升與我們的技術是離不開的,當你有了新的技術才會有更多訂單,那自然就可以占有更多的市場份額。

記者:三姆森是如何進行市場推廣的?

張慶祥:現在我們主要通過媒體、雜誌、互聯網、展會四個渠道進行推廣,對於品牌這塊我們建立了許多渠道,今年我們對品牌推廣投入也是比較大。另一方麵就是客戶基於對三姆森的信任,我們現在大部分的業務都是客戶慕名而來,並不是業務員主動去找客戶,這已說明我們的品牌起到一定的作用。我們的目標是成為百年企業,品牌是需要沉澱和醞釀的,而且要不斷的積累。當然自己也要去投入去付出,社會才會回報回饋給你,所以這也是我們很注重品牌效應的原因之一。

記者:三姆森與其它自動化的企業有什麽差異的地方嗎?

張慶祥:第一,我們很清楚我們的“坐標點”,“定位點”,知道自己做那一塊;第二,技術上的差異。我們不隻是做其中一項技術,我們是用多種複合技術在一起,所以我們團隊會比較強大,同時我們也引進博士團隊、海外的團隊來做技術;第三,我們隻專注做一件事。

記者:您認為企業管理者應該具備哪些素質?

張慶祥:做管理我覺得需要懂得整合人才的資源,如何留住人才的問題;第二是技術的問題;第三是自己本身願景與格局要大。

記者:您認為近三年國際自動化市場未來的前景如何?

張慶祥:近三年國際自動化市場前景是非常好的,現在國家政策也在推動該行業的發展,但是國家也隻是向導,我們不要被這種向導所誤導了,最重要的我們還是要做到“落地”,把自己企業的優勢落到自動化行業裏麵,把浮躁的心態放鬆,紮好行業的根基。

記者:您對自動化智能裝備行業有什麽期待? 

張慶祥:行業間能發揮各自的強項在資源上能做到共享、互補,大家在一起合作形成資源共享的夥伴,一起把自動化行業做大、做強。

記者:三姆森在發展過程中有沒有經曆過特別困難的階段?您和團隊是怎麽克服的?

張慶祥:我們剛發展的前三年是很困難的。第一是沒人認可你,第二公司的知名度不高,第三公司團隊跟資金問題。麵臨困難的時候你還能怎麽辦呢?我們從五個人做到現在的200個人靠的就是一份堅持。

記者:三姆森未來三年有哪些規劃?

張慶祥:我們定的目標是每年實現50%的增長,今年銷售額目標定的是2.5億,明年定的3.5億。每年都按照這個目標去設定;另外就是計劃在2020年前後,我們團隊規模擴大到500人,產值達到5~8個億。從明年開始我們要做股改, IPO也是我們的目標之一。

記者:有什麽可以跟大家分享的嗎?

張慶祥:第一方麵還是要資源共享,把心胸格局定高一點,其實我很願意同行來我們公司參觀學習。我不認為同行就一定是競爭對手,往往同行之間的合作的機會總比競爭機會更多;第二方麵絕對是資源整合,你一個人做不了那麽多事,像富士康、蘋果這麽大的企業還是要找我們外協,這就是未來一定是資源整合的過程。隻是互相的利益怎麽去分?怎麽談好各自的利益這個問題而已。各做各的事,各賺各的錢,達成雙贏、多贏甚至共贏。

 


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